導讀：優酷麵臨著兩個難題：如何在“視頻三國殺”中贏得對愛奇藝和騰訊的反超，以及如何解決整個行業十幾年始終難以盈利的問題。

　　“優酷怎麽從第一的位置上被拉下來的，也要用同樣的方式回到第一。”阿裏文化娛樂集團董事長兼CEO俞永福對競爭的殘酷性並不諱言，在他看來，進入阿裏體係後，對優酷第一階段的整合已經基本完成並且是成功的，但麵向未來，視頻仍然是不計投入的十年戰略，“10億美元隻是一灘水，這個行業走出來需要百億美元的持續投入”。

　　這也意味著優酷麵臨著兩個命題：如何在“視頻三國殺”中贏得對愛奇藝和騰訊的反超，以及如何解決整個行業十幾年始終難以盈利的問題。

　　時過境遷

　　回過頭看，2012年引發行業地震的優酷土豆合並案，還是過於樂觀了。五年後的現在，曾經的網絡視頻王者已經幾番整合，在酷6、搜狐視頻、樂視等競爭對手的輪番PK後，優酷要繼續麵向愛奇藝、騰訊視頻展開戰鬥。

　　更可怕的是，數據顯得更為殘酷。第三方統計機構易觀今年9月的數據顯示，愛奇藝與騰訊視頻月活躍人數分別為4.79億人和4.71億人，環比增長2.39%和1.76%，優酷視頻月活躍人數則為3.35億人次，環比下降1.23%。

　　獵豹全球智庫今年三季度的數據則顯示，在視頻App排行榜中，優酷位居第三，周活躍滲透率為5.2564%，周人均打開次數為30.9。騰訊視頻與愛奇藝則分列行業一、二，周活躍滲透率分別為優酷的2.93倍和2.71倍，相應周人均打開次數為44.6和43.1。

　　在獵豹全球智庫的分類中，騰訊視頻與愛奇藝為第一陣營，今年至今以上兩家企業在周活躍滲透率維度上競爭膠著。而優酷則已被劃為視頻類第二陣營。

　　“今年以來，優酷、芒果TV的周活躍用戶數都有不同程度的下降。隨之而來的是嗶哩嗶哩與兩者之間的差距在縮小。”獵豹全球智庫指出，位居視頻App行業排名第四的芒果TV在周人均打開次數上與優酷僅差2.9個百分點。在三季度App TOP 1000排名中，騰訊視頻與愛奇藝位於TOP 10之內，優酷則僅列31位。

　　不同統計機構有著不同的計算方式，也往往遭遇當事企業或多或少的質疑，但優酷麵臨的競爭態勢無疑是殘酷的。

　　當然，局麵也在發生變化。移動大數據監測機構Quest Mobile報告顯示，暑期檔期間，8月12日相較於6月20日，優酷DAU（日活躍用戶）和日用戶時長增長均達28%，增長率近愛奇藝3倍，優騰愛中增幅最高。

　　第三方平台骨朵數據顯示，今年二季度到三季度，優酷的新劇播放量處於領先位置，在暑期檔拿下了劇集市場近一半的份額。尤其是熱門網劇《白夜追凶》，為優酷平台貢獻了播放量和口碑的雙重爆炸效應。

　　“很多人說優酷要熬過2017年，但從6月開始我們就提前發力了”，作為直接負責人，阿裏巴巴文化娛樂集團大優酷事業群總裁楊偉東心情不錯。這與他擔任這一職位開始的2016年完全不同，那時候更多的是恐慌，因為無論綜藝還是劇集，視頻網站往往需要提前8個月甚至1-2年展開布局，“那時候2017年的頭部劇基本被搶光了，有錢也花不出去”。

　　生態競爭

　　花錢，幾乎是視頻網站繞不過的話題，過去十幾年如是，未來更如是。所以俞永福定下了“十年競爭”的基調，總體策略就是“富養女兒”，對優酷不及上限地投入。

　　要知道在阿裏巴巴的財報中，包括優酷在內的數字娛樂業務，每個季度仍是高達30億元以上的虧損。但俞永福不以為然，在他眼裏，視頻乃至整個文化娛樂戰爭，10億美元都隻是一灘水，要想在行業突圍，100億美元的投入是必須。

　　但銀子就是銀子，花出去就得有收益，比如《白夜追凶》，作為網劇的投資總額高達9000萬元，營收方式依然以廣告和會員付費為主。

　　有業內人士指出，單部網劇盈利是小概率事件，現有的廣告和會員付費，在一部網劇的製作中是滯後行為，在口碑和播放量不能提前預知的前提下，收益往往無法覆蓋成本。但目前來看，《白夜追凶》的續集及衍生產品，能夠進行可控的收益平衡甚至實現規模盈利，這要看優酷和其他出品方的整體考慮。

　　阿裏大文娛相關人士並未直接回應《白夜追凶》盈利與否，他強調：“優酷看重的是整體效應”。這的確也是優酷目前最重要的工作，流量比盈利重要，生態比爆款長久。

　　2016年10月，優酷開始加入阿裏大文娛的整合。俞永福認為，“視頻行業進入下半場，單打獨鬥已經無法應對市場的變化和需求，隻有將產業上下遊相互打通、銜接，外延式成長、集團式作戰，才能在全鏈路地積蓄自身優勢和競爭力。”

　　楊偉東表達得更具體：“今天整個視頻行業甚至文娛產業來講，確實進入了新的階段，從6家變成了3家 ，最重要的一個關鍵詞是生態性的競爭，而不是單體的競爭。”

　　優酷希望用阿裏生態中獲得追趕能量，俞永福和大文娛給予優酷頗為重要的地位：“大視頻不成功，大文娛就不可能成功。”

　　長期廝殺

　　在大文娛製定的3+X戰略陣型中，優酷是三大觸達用戶平台之一，也是建設內容生態的基礎，而優酷的頭部內容更被當做吸引用戶、廣告主以及衍生開發的核心。

　　萬事開頭難，楊偉東認為，“視頻戰場目前處於三國殺的情況下，做任何生態布局就像平地起高樓，沒有基礎，整體業務根基不深，業務發展也不可預估”。

　　“我看到《白夜追凶》火了，第一個要給阿裏文學打電話，趕緊把書弄好。看到蝦米上沒有《白夜追凶》主題歌，我就會打電話給阿裏音樂。我要求優酷在《白夜追凶》下麵一定要有音樂和書的入口”， 楊偉東說，從大文娛的視角，一個IP的全鏈路消化，是自己時刻要思考的問題。

　　這樣的思考不僅僅是內部業務聯動，優酷也改變對視頻受眾的“畫像分析”，比如，楊偉東用“用戶”代替“觀眾”成為關鍵詞，內容營銷製作、數據營銷、會員付費、衍生開發等商業模式都是圍繞“用戶畫像”展開。

　　當然，楊偉東對於內容也有反思，承認優酷在綜藝戰略上戰術保守，“劇集已經呈現了一定的階段成果。現在綜藝是我自己抓，戰術要更加快速與果敢，不怕錯，互聯網就是試錯，及時調整業務方向。對於明年來講，希望可以看到更規模化的效果”。

　　雖然不差錢，但在俞永福看來，戰爭是長期存在的，“優酷的優勢在綜合開發能力，同樣的錢能花出什麽效果，是優酷業務能力的體現”。

(责任编辑：範逸臣)